Wednesday, March 29, 2023
Ich möchte dir gerne eine wichtige Frage stellen: Hast du deine Ziele im letzten Jahr erreicht? Und wie sieht es mit diesem Jahr aus? Bist du im Soll? Oder hast du deine Ziele gar nicht genau definiert?
Wenn ich mit Selbständigen und Unternehmern rede, dann bin ich immer wieder überrascht. Viele haben sich gar keine genauen Ziele gesetzt. Zwar wollen alle mehr Geschäft machen, also mehr Umsatz generieren und mehr Kunden aufbauen. Wenn ich dann aber nachgefragt habe, wie viel Umsatz oder Kunden sie denn mehr machen wollten, dann konnte das fast niemand so genau sagen.
Dabei ist eine konkrete Zielsetzung enorm wichtig für den Erfolg deines Unternehmens. Und Ziele richtig zu setzen ist relativ einfach und doch machen es so wenige. Und wie ich das in unseren Unternehmen immer sehr erfolgreich mache, möchte ich dir hier näher bringen.
Wir definieren unserer Ziele immer nach dem S-M-A-R-T System. Dabei steht jeder Buchstabe für eine Eigenschaft.
S= Spezifisch
M= Messbar
A= Attraktiv
R= Realistisch
T= Terminiert
Das S steht für spezifisch. Das bedeutet, dass du deine Ziele möglichst genau definierst. Anstatt zu sagen: Ich möchte nächstes Jahr mehr Kunden für mein Coaching generieren als dieses Jahr ist es wirkungsvoller, wenn du sagst:
(Beispiel) Ich möchte im nächsten Jahr mehr Kunden für mein Resilienz-Coaching und für mein Achtsamkeit-Coaching generieren.
Das M steht für messbar. Ziele sollten messbar sein. Du solltest deshalb immer eine konkrete Zahl wie aus dem o.g. Beispiel für dein Ziel definieren. Unkonkrete bzw. nicht messbare Ziele verfehlen ihre Wirkung. Es ist also wichtig, eine genaue Zahl zu benennen.
Ich möchte im nächsten Jahr 170 neue Kunden für mein Resilienz-Coaching und 95 neue Kunden für mein Achtsamkeit-Coaching generieren.
Das A steht für attraktiv bzw. akzeptiert. Attraktiv ist ein Ziel dann, wenn die Zielerreichung einen deutlichen Mehrwert bietet. Beispiel: Wenn ich 170 neue Kunden für mein Resilienzcoaching gewinne, dann kann ich einen mitarbeitenden einstellen, der mir Aufgaben abnimmt und mich entlastet und ich so weiter an das Wachstum meiner Firma arbeiten kann. Akzeptiert sollte ein Ziel immer sein, wenn du Mitarbeitende hast. Diese sollten das Ziel akzeptieren, damit es mit voller Kraft erreicht werden kann.
Das R steht für realistisch. Es bringt überhaupt nichts, wenn du deine Ziele vollkommen unrealistisch definierst. Wenn Du anstatt 170 neue Kunden dir 17.000 neue Kunden für das neue Jahr wünscht, aber jetzt schon weißt, dass es gar nicht möglich ist, diese Menge an Kunden zu händeln, weil deine Ressourcen dafür gar nicht ausreichen. Oder du dir 20 Millionen Umsatz als Ziel setzt, obwohl du dich gerade erst mit dem Coaching nebenberuflich selbständig gemacht. Deswegen: Halte deine Ziele immer realistisch, um sie zu erreichen.
Das T steht für terminiert. Deine Ziele sollten immer terminiert sein. Du solltest also ein Ziel wie folgt definieren:
„Ich möchte 170 neue Kunden bis zum 30.11. dieses Jahres für mein Resilienz-Coaching und 95 neue Kunden bis zum 30.06. dieses Jahres für mein Achtsamkeit-Coaching generieren.“
Ich habe in meiner Unternehmensgruppe immer festgestellt, wenn die Ziele „SMART“ definiert wurden, dass diese oftmals sogar schneller erreicht wurden, als wir sie terminiert hatten. Solltest Du also deine Ziele bisher noch nicht so präzise definiert haben, probiere es einfach mal aus. Ich verspreche dir, Du wirst überrascht sein, wie oft Du im nächsten Jahr darauf schaust und intensiver daran arbeitest, diese Ziele zu erreichen.
Ich wünsche dir viel Erfolg dabei!
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